Consejos y recomendaciones en Google Ads para presupuestos limitados

Con el progresivo aumento del número de anunciantes en Google Ads y, consecuentemente, del CPC de las palabras claves más rentables la inversión requerida para ser competitivo es cada vez mayor. Sin embargo, no todas las empresas se pueden permitir aumentar sus presupuestos de la misma forma y es normal tener que trabajar con presupuestos limitados.

Si este es tu caso y gestionas campañas en las que Google Ads te aconseja aumentar el presupuesto este post te interesa .

Una vez tengas la suficiente cantidad de datos deberías analizar cómo se comportan las campañas cada día de la semana y cada hora del día para intentar encontrar patrones de cuáles son las que mejor convierten y las que peor .  Por ejemplo, en la gráfica inferior se ve como de viernes a domingo el coste por conversión es mucho mayor que otros días de la semana.

Debes identificar los días y horas que son menos rentables y ajustar la puja o, si el presupuesto es muy limitado, directamente programar los anuncios para que no aparezcan en esas franjas horarias.

Otro consejo que debes tener en cuenta es que en los nichos en los que hay muchos anunciantes con presupuesto limitado es habitual que lo agoten en la mañana y desaparezcan el resto del día . Por ello, es normal que el CPC en las primeras horas de la mañana sea más alto que el resto del día. Realizando una programación de anuncios que evite esas horas puedes evitar los clicks más caros del día.

Si quieres saber todo sobre programación de anuncios, te recomendamos este post.

 

No siempre estar en las primeras posiciones es lo más rentable cuando se trata de optimizar un presupuesto limitado. En la mayoría de las ocasiones puedes encontrar un equilibrio interesante entre en CPC y la posición si bajas la puja e incluso conseguir más clicks con el mismo presupuesto . Por ejemplo, si tienes un presupuesto diario de 20 € y pagas el CPC a 1€/clic conseguirás 20 clicks al día. Ahora intenta disminuir la puja hasta 0,5€ y, con el mismo presupuesto, conseguirás 40 clicks al día.

Analiza el rendiemiento las semanas antes del cambio y después para saber si el cambio ha traido los resultados esperados. Monitoriza también la posición media y el CTR para evitar que el nivel de calidad caiga más de lo deseado y la disminución de la puja termine siendo contraproducente.

Uno de los experimentos que sí o sí debes realizar si te encuentras buscando consejos para mejorar el rendimiento de tu cuenta de Google Ads es probar un chatbot en tu sitio web o en la landing page que estés utilizando. Hoy en día los consumidores quieren atención instantánea, personalizada y sin esperas. Eso claramente no sucede ni va a suceder con un formulario y la experiencia que le das a tus visitantes no es óptima. Por ello, el rendimiento de tus campañas de Google Ads tampoco.

 

Otra forma de ajustar el presupuesto es analizar qué dispositivos se comportan mejor y cuáles peor con la finalidad de identificar aquellos que están dando un peor rendimiento. Por ejemplo, en la siguiente imagen  se ve como el porcentaje de conversiones en mobile está un -22,05% por debajo del promedio del sitio:

Debes analizar si la landing page está preparada para mobile y ponerte en los zapatos del visitante para conocer su experiencia.  El consejo, si no está preparado para mobile, es que realices un ajuste de puja de -100% con la finalidad de asignar todo el presupuesto a desktop y tablet.

 

Aunque es un clásico, pero las palabras clave negativas no podían faltar en un post sobre cómo gestionar una cuenta con un presupuesto limitado.  En este caso se trata de una obligación añadir de forma exhaustiva palabras clave negativas para evitar impresiones y clicks con palabras clave nada relevantes que se coman una parte valiosa del presupuesto.

Además, la falta de palabras clave negativas impactará negativamente en el CTR y en el nivel de calidad. Ello hará aún más difícil conseguir los resultados esperados en una cuenta con el presupuesto limitado.

 

No debes tener piedad. Si hay palabras clave que no funcionan y tu presupuesto es limitado, debes pausarlas lo antes posible para que no se lleven por delante el presupuesto de la cuenta. Procede de la siguiente manera:

 

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Evita la concordancia amplia en todos los casos. Al contar con un presupuesto tan limitado hay que evitar cualquier impresión que no sea altamente relevante y que active los anuncios para búsquedas que no nos interesan.

Utiliza las concordancias de frase y amplia modificada para descubrir palabras clave que conviertan bien. De esta manera lograrás mantener el control de cuándo se muestran los anuncios a la vez que vas añadiendo las palabras clave que funcionan en concordancia exacta.

Una vez claras las palabras clave que mejor convierten, haz uso intensivo de la concordancia exacta con la finalidad de maximizar cada click y su rendimiento.

 

Aquellas palabras clave con peor nivel de calidad pueden estar consumiendo gran parte del presupuesto con el menor nivel de eficiencia. Monitoriza el nivel de calidad de cada palabra clave , trabajar en mejorar y, si no lo consigues o no es una palabra clave fundamental, no dudes en pausarla.

 

También otro consejo clásico, pero no por ello menos importante:

 

 

Aunque los consejos anteriores estaban especialmente pensados para cuentas de adwords con un presupuesto reducido, hay recomendaciones que aplican a cualquier cuenta independientemente del presupuesto :